Как построить модный бизнес

В начале июня в школе дизайна Парсонс состоялось публичное выступление предпринимателей в сфере моды. Перед аудиторией в 500 человек выступили: директор отдела моды в инстаграме Ева Чен, основательница марки дорожных сумок и чемоданов Away Джен Рубио, соосновательница бренда аксессуаров Brother Vellies Аврора Джеймс и владелицы бренда Everybody.World, специализирующегося на одежде из переработанных и натуральных материалов, — Айрис Алонзо и Каролина Креспо.

Беседу курировала редактор авторитетного издания о моде Business of Fashion Лорен Шерман. В ходе встречи успешные бизнесвумен дали 5 советов начинающим — о том, как запустить и развивать бизнес в модной индустрии:

1. Проанализируйте рынок и его свободные ниши. Убедитесь, что ваше будущее дело действительно вам нравится.

В первую очередь стоит задуматься о тех товарах, в которых вы лично нуждаетесь, но никак не можете найти среди представленного ассортимента. «Два года назад все, что я знала о багаже и чемоданах, — это то, что они у меня тоже есть, — начинает свой рассказ основательница марки Away Джен Рубио. — Я не сразу пришла к мысли о том, что было бы здорово доставлять дорожные сумки прямо под дверь заказчика. Скорее я думала о том, насколько раздражает момент выбора чемодана, когда твой старый вдруг ломается».

2. Будьте готовы к тяжелой и напряженной работе

«Вам необходимо быть отчаянно преданным своей идее, быть уверенным в своих силах. Не бойтесь пожертвовать всем и будьте готовы к провалу», — говорит Аврора. Она начала свой бизнес Brother Vellies в 2013 году со стартового капитала в 5 тысяч долларов. Спустя два года упорной работы девушка выиграла престижную награду для молодых дизайнеров CFDA/Vogue Fashion Fund.

Дизайнер признается, что ежедневно сталкивается с типичными проблемами начинающего бизнеса — необходимостью роста продаж и конкуренцией с более крупными компаниями.

3. Изучите правила бизнеса в модной индустрии от А до Я

Многие бренды терпят неудачу из-за незнания элементарных правил индустрии. Тем, кто хочет начать собственное дело в этой сфере, стоит прежде всего многому научиться. Предположим, если крупный магазин сделал у вас заказ, а партия у него не продалась, он вполне может вернуть товар и потребовать свои деньги обратно, и вы должны быть готовы к такому повороту событий.

До создания собственного бренда Everybody.World Айрис и Каролина работали в масс-маркет-компании American Apparel, которая продавала одежду и аксессуары через собственную сеть магазинов и на сайте онлайн. Вне корпоративной системы девушки столкнулись с повышенными рисками работы через посредников и пришли к выводу, что работа по предзаказам — идеальный вариант для небольших или начинающих брендов. Такая система позволяет взаимодействовать с покупателями напрямую и зарабатывать деньги на производство, минимизируя потери.

4. Создайте оригинальный стиль и подачу в социальных сетях

«Я считаю, что брендам и блогерам в социальных сетях необходимо оставаться самими собой и быть честными со своими подписчиками», — говорит Ева. Директор отдела моды в инстаграме еще раз подчеркнула, что посты в ленте на официальной страничке должны соответствовать основной идее бренда. Импровизации и эксперименты лучше оставить для сториз, где публикации исчезают в течение 24 часов с момента размещения.

Спикеры также упомянули о пользе использования рекламного продвижения в социальных сетях. «Если у вас получается создавать неплохой авторский контент на своих страничках, вы можете получить невероятное влияние благодаря рекламным инструментам фейсбука и инстаграма», — подытоживает Джен.

5. Анализируйте неудачи

«Не существует идеально ровной дороги к успеху. Куда проще сказать, что ты не знаешь, как достичь цели, чем предпринять реальные шаги на пути к мечте», — уверена Джен Рубио. К моменту открытия собственной компании ее знания о багаже были минимальными. Но это не стало для Джен препятствием, а скорее наоборот — заставило работать с удвоенной силой. В 2016 году Рубио попала в топ рейтинга журнала Forbes «30 до 30». «Каждая неудача, которая была в моей жизни, меня чему-то научила.